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　　现在是互联网的时代，网络营销已经成为炙手可热的词语。下面是烟花美文网小编为你整理的网络营销演讲稿内容，欢迎参考阅读。

　　网络营销演讲稿篇一

　　尊敬订单各位评委老师、同学们：大家好，我们是来自浙江经贸职业技术学院的参赛队伍。

　　网络营销的模式是当今产品营销的一大主流。(其目的在于1.提高产品终端销量2.提升品牌美誉度和知名度3.扩大品牌与受众的对话4.树立品牌的个性化形象。)而互联网的传播营销更注重的是消费理念的传递，而我们自信能设计出最实际有效的营销理念。首先介绍团队所挑选的产品 华为U9508在配置方面，白色荣耀四核爱享版(U9508)与黑色版一致，它采用4.5英寸IPS超大触摸屏，屏幕分辨率为时下高端主流的720p级别，搭载1.4GHz海思四核处理器，拥有2GBRAM，同时还拥有800万像素主摄像头和2230mAh电池，整体配置出色。网络上搜集到的客户使用信息更指出了它的优势所在。品牌具有一定的知名度、美誉度外形设计经典广告支持力度强可靠的系统，完善的装置价格低，性价比超高劲爆的游戏娱乐体验，高清的拍摄画面效果毋庸置疑，网络营销的最大要点就是要紧抓产品的优势特点与顾客的需求紧密联系在一起，以客户的心理需求出发，将产品的光环效应放大。而营销方案是一个系统的架构，从不同方位着手才能做到精益求精。对此，我们也做出了最全面的营销策略：

　　(一)网络传播推广策略采取针对性网络传播推广，提供一体化的网络整合营销形式，将网络营销策划、网络公关、网络营销、网络推广、口碑传播、视频营销、APP营销、互动营销、微博营销、微信营销相结合。并且在大型的门户网站上投入广告合作，在网页窗口上占据广告版块，潜移默化达到广告宣传的目的。

　　(二)公益推广策略一个具有社会责任感的企业才能受到大众的信赖和关注。当下社会，频繁出现的自然灾害、疫病扩散、贫困山区、孤寡人群等等，社会保障体系顾及不暇。然而这样的形式下一个有良知的企业能够站出来扛起一份责任，既能从实际上献出爱心，又能够提升企业的知名度和形象加分。在这种契机下推出华为公司主打产品，必定能够成为一个重要营销举措加以运用。

　　(三)混合策略(1)在邮件列表和新闻组中进行促销(2)与互补性的网站交换广告运用对方的网站流量可以获得许多新的客户(3)创建病毒营销方式而值得强调的是病毒式的营销方式，这种可在口头形式、邮件传递形式、网络信息形式上建立的营销方式。具有极强的传播效应。比如说口头形式的病毒式传播，他的起始只需要寻找几个传播猎头，由其人脉网络的迅速的扩散，能够在短时间内将信息辐射出去，能够得到一定的市场反馈信息。

　　(四)客户关系管理策略(1)建立消费者个人信息数据库。对消费者的消费行为实行积分制，只要消费积分到一定数，就送代金券，以带动再次消费。并且在客户的重要日期中，例如生日等务必做到祝贺信息的发送和给予一定的优惠特权。(2)定期与顾客保持联系。(3)按照客户资料进行认真的细分，并针对不同的客户订制了相应的新闻邮件。(4)为网站的访问者建立了信息反馈体系，根据反馈信息对邮件内容进行调整和完善。

　　(五)竞赛策略可以在网上设计竞赛，奖品要吸引最希望得到的顾客，比如将奖品设计为华为的产品或购买折扣等，运用竞赛可以吸引更多的访问量。当然，良好的网络营销策略需要跟实际的营销活动进行结合才能够带来最显著的效果。根据市场调查，消费者普遍容易接受中档产品;喜欢进口的品牌机和质量好的国产手机;消费者希望手机个性化，希望有专门量身定做的手机;消费者购买手机的主要用途是上网需求，娱乐和工作。对此我们设计了系统的线上线下同步进行的营销活动。

　　1.线上活动方案 ，主要针对中青年学生群体和刚参加工作的学生。之所以针对他们，主要是因为他们思想前卫追求时尚，对价格的敏感度较高。具体方案如下：(1)活动主题 来华为官网，感受时尚冲击，赢手机大奖 。(2)活动时间从2013年5月7日开始到2013年12月30日截止。(3)线上活动内容活动参与形式本次线上的参与形式以抽奖为主以及华为手机保护壳美工设计大赛作品投递，只要是注册华为网站的用户，均有机会参加抽奖，100%的中奖机会。在线时间越长，抽奖机会越多。奖项一等奖二等奖三等奖优秀奖奖品华为四核智能机手机华为双核智能手机华为单核智能机手机华为网站荣誉会员数额10名20名50名参加活动的所有人

　　2.线下促销活动：华为智能手机促销活动(1)促销时间：2013年5月20日-5月30日(2)促销地点：杭州下沙弗雷德广场(3)现场促销布置现场设有华为游戏达人竞赛区、华为手机系统解说区、手机壳绘画竞赛报名区、手机促销购买区、兑奖区。中心的大型舞台将进行系列的节目展演，同时定时插入主持人对于本次活动开幕的宣传介绍：华为官网的网上注册会员抽奖活动、华为个性手机壳绘画设计大赛宣传、华为游戏达人欢乐校园行盛大开幕三大主要信息。以盛大的活动形式力抓中青年及大学生这一主要消费群体。当然具体的营销活动需要结合前面所述的网络推广、公益推广、混合推广、客户关系管理、竞赛等网络营销策略进行宣传，将盛大的活动信息无限拓展延伸，以求得到最大的市场反响。最后让我们对于此次活动进行整理评估;

　　首先，本次活动将对华为官网做到大范围的宣传 线上 吸收更多的注册会员 华为的官方信息将让更多的潜在顾客群有所了解 线下 带动客户进入营业厅对华为手机进行信息咨询 提高产品终端销量 提升品牌知名度华为官网做到大范围的宣传 线下 吸引大量人群进行手机使用体验 病毒式广告传播 现场促销交易成功 带动客户进入营业厅对华为手机进行信息咨询 提高产品终端销量 提升企业品牌知名度众所周知，营销活动的举办，其目的之一是对于产品销量额大幅度提高，带来经济效益。而最主要的是对于品牌形象的推广宣传，我们相信，这样具有创新性的活动将能够为华为赋予时尚、活力、创意这三点新的品牌形象，同时在青年消费群体的思维概念上有了对于华为的全新认识。当然我们也衷心祝愿华为这棵常青树能够越来越茁壮茂盛。

　　网络营销演讲稿篇二

　　大家好!

　　在这金秋送爽的日子，我站在这个讲台上演讲，非常感谢老师给予我们每个学生张扬个性、展示自我的机会，我怀着我学习、我参与、我快乐的心情，参与演讲，谢谢大家!

　　今天，我为大家演讲的是‘我对市场营销的浅薄认识’。市场营销是指个人或集体通过交易其创造的产品或价值，以获得所需之物，实现双赢或多赢的过程。要做好市场营销，我认为要做到“诚、勤、专”。

　　所谓“诚”，就是要讲诚信。诚信是维系现代市场经济的基石，是与客户相互沟通的桥梁，在与客户打交道时只有真诚想待，言行一致，急客户所急，想客户所想，才能赢得客户的一份信赖，换取客户的一份诚心。

　　例;期货市场在中国出现之初没有得到广大社会经济活动参与者的认可，但随着中国经济市场化进程的深入，越来越多的投资者，生产者，消费者开始认识到其价值，在社会生活中的作用日趋重大。诚信待人原本是我为人处事的原则，在从事期货业务之后处理好诚信与市场变化的关系，成为我日常工作的主要内容。

　　所谓“勤”，我认为要做到“心勤、脑勤、眼勤、嘴勤、手勤”。心勤就是我们的工作状态，工作激情。我们要勤于调整心态，激发自我工作热情。没有了心勤，其它的一切都是空谈。俗话说的好，人非圣贤，孰能无过。一个营销人不可能天天保持高昂的斗志，彭湃的激情，有使不完用不尽的工作精力，就是机器也得有适当得休息和保养。营销是个充满挑战的工作，营销人员承担的压力也是很大的。这会使得营销人员更容易出现工作情绪上的波动。吃闭门羹，交易上的亏损，客户的不满等因素，都会造成营销人员情绪上的躁动、不安或者是低落，都是非常正常的现象，不出现才不正常。出现这种现象不要紧，但是要学会自我调节，要能通过各种方法，很快找到兴奋点，迅速让自己走出情绪低谷。营销工作机遇和挑战并存，机遇就是我们的动力。一个心勤的营销人员，才会保持充沛的精力，高度的热情，做快乐的营销工作。

　　脑勤，就是要勤于思考。我们要多从市场角度去考虑问题。如何将公司分配的资源效果最大化，如何开发客户，如何做好促销活动等等，都是我们需要思考的问题。没有卖不出去的产品，只有卖不出去产品的人。做营销工作，你的思路明确了，方法运用巧妙，就会事半功倍。营销工作的创新源于勤于思考，工作思路的准确性来自于科学的分析，这些都需要你勤动脑。

　　眼勤，应养成善于够察言观色的习惯，能捕捉细节。在进行商业谈判时，对方的面部表情，肢体动作，都是观察之列。对方的心理反应会在不经意的情况下，流露到肢体与表情上。如对方坐立不安，频繁变换肢体摆放姿势，目光游离，就说明他对你的话题不感兴趣，或者对你所提出的条件不满意等方面的表现。要根据其表现出来的细节，调整谈判思路与方式。

　　嘴勤，赞美是最廉价也是最珍贵的礼物。没有人不喜欢听好听的话，不要吝啬我们的赞美语言。语言要得体，恰到好处，要说到别人的心坎上。不要胡编乱造，不适事宜，这样会适得其反，弄巧成拙。勤于沟通，善于沟通。经常与上级沟通，会加深上级对你的了解与信任，能够让你在工作中少犯方向性的错误。与客户沟通行业动态，客户感兴趣的领域话题，会让你与客户的关系融洽，制造良好的渠道客情关系。与行业人士沟通行业话题，可以帮助你提高行业知识水平和认识，让你变得更专业，还可以建立行业人脉关系。与同事沟通，会得到同事的帮助，得到你解决问题的办法，营造出良好的同事关系氛围。总之，勤于有效的沟通，好处多多。

　　手勤，作为一个营销人员，特别是基层人员，动手能力一定要强。勤记录，好的创意、灵感随手要记录下来。客户沟通时，要做好笔记;开会要做好会议纪要;信息收集要做记录，记录本与笔随身带，随时做好记录。特别是投资计划，需要详细的动笔规划。勤于动笔会让我们思路清晰，稳操胜券。

　　所谓“专”，就是要专业。例期货市场是一个高风险、高收益的市场，作为企业人员要经常向客户传导正确的投资理念，提醒客户注意市场风险，控制好仓位，做好止盈止损，指导客户制定投资计划，并按计划执行。

　　现在的社会是一个飞速发展的社会，要跟上时代的步法，我们要善于分析市场前景，开阔创新，做好市场营销工作和学好相关专业知识，为以后的市场营销工作打下基础，谢谢。

　　网络营销演讲稿篇三

　　互联网不仅可以玩游戏，浏览网页，聊天，它还可以赚钱

　　如何用互联网赚钱

　　网络推广，SEO优化，硬广告，软广告～

　　一定要把自己打出去，让别人知道你!

　　网络营销，可以划分下，一种是技术类型的，叫技术结合营销，还有一种已经没人在用的叫傻瓜式营销!

　　技术类的营销往往是之前做过网站，做过软件设计啊，一般是计算机硬件软件的技术性人员。当然，我现在大学读的计算机网络技术，就希望，以后我们用上，不过到现在毛也没学着。。所以大学你们各位如果有想来的，就当体验生活吧～好了，跑题了，咱们继续说。这类技术性营销专家，他们往往能把自己掌握的技术，结合到营销里面。你可以想下，如果你现在有一个特别好的点子，就是想做个好玩的网页游戏，来宣传下自己，but.你毛也不会，做的话还的找人花钱帮你做，做出来不合你心意，又怕做出来，得到的利益跟你所花的钱不成正比，浪费钱，浪费时间。但是这个要在技术性人员手里，他能轻松搞定～～～所以，你们应该自己多学学，天天的刷帖，更新说说没毛用。我说这么多也是让你们在成本很少的情况下，如何赚钱，做好自己的网站，毕竟咱们都是学生。傻瓜式的营销就是乱发广告，有时候还会适得其反。。遭人举报。。没啥可说的～自己做事动动脑子就可以。。。

　　跟我在一起创办易趣的股东知道，我是2006年才会上网，当时我也沉迷于游戏，不过慢慢的我喜欢上了手机，因为手机很神奇，能用各种软件来实现各种功能，我觉得很神奇，当时可以刷钻，这个在YY的都应该很了解，我第一桶金是，用诺基亚N70手机基于他塞班2版支持的大蟒蛇平台开发出来一个软件，刷钻助手，当时诺基亚很牛逼。这个软件卖了200块钱，这也就是成就了我现在的微小的成就～～不好意思我又装逼了，哈哈。。。

　　其实说起来跟坎坷，当时做一个网站需要1200块钱，而且当时我在网络上也有点名气，因为自己是混论坛出身的，没错，就是天网，我还是天网诺基亚手机2版版务，不过现在已经被UC社区吞了，mlgb的，不过我有我几百人的社交圈子已经够了。幸好有也是这个论坛慢慢成就了我～

　　当时在网上说集资做一个销售类型的网站，只要1200元，招募了4个股东，每人拿了300元，其实我并没有出一分钱。。。但是我还是大股。有时候需要脑子。我一分钱没出，为毛还让我做大股，因为，他们只是投入了钱，但是他们不会运营，后来他们回本了，赚了点钱，慢慢退出了股东行列，可能是不信任我。呵呵

　　接下来我不扯淡了。因为YY里面有一些做过网络营销做的很牛逼的，也有新手，我在这里也算是一个稍微有点经验的。也许在互联网大佬那咱们也就是蚂蚁，但是蚂蚁能搬起来重自己5倍的东西。

　　有人跟我说微商泛滥，为毛不从微信入手。这里我其实最不看好的就是微信，尤其是微商，没有最基本的第三方平台做支撑，第一会因为骗子横行最终破灭。第二就算他没有破灭，它也不会发展成淘宝这样。除非它会出一个跟淘宝一样的微店来，有第三方做支撑，然后腾讯利用自己7亿的用户来慢慢的扩大，我预测，未来的3年内，腾讯肯定会这么做，请允许我再次装逼。。。

　　网络营销，目前咱们接触最多的就是网络优化，在YY的各位有卖虚拟商品的，有卖衣服鞋子开淘宝店的。

　　第一，你们需要让自己网站的流量活跃起来，这里涉及到SEO优化，网站排名，流量统计与分析。这里你们去百度吧，都是专业知识，技术性的知识。初创网站要请人帮你做优化，那是扯淡，你也请不起人家。优化的效果很慢，没耐心的趁早别做了。

　　第二，必须会利用大数据去分析问题。你们所面对的客户是什么类型的，他们的共同点是什么。千万不要一味的模仿，要知道，爱玩游戏的人，不一定对你的衣服鞋子感兴趣，他就想要最厉害的游戏装备。想要买鞋子的人，他的欲望就是买鞋子，这时候你跟他说买鞋子会送一个游戏装备，他一点也不会感兴趣。格格不入，点不到点。

　　第三，如果你前两个做好了，那么接下来做的，是需要你维护你现在的客户，并发展招商加盟，互联网之所以叫互联网，是因为他没有局限性，可以通过网络无限发展。这里我想说下咱们做互联网营销的心声，特么的有些人认为我们是传销，我现在就告诉你们怎么反驳他们：你们线下加盟连锁叫加盟连锁，特么的网上加盟连锁不叫加盟连锁了?

　　如何招募加盟商，最好的时机是你做的有说服力，有一定的底气，在去招商加盟，否则就是自己打脸。在YY的有86位是我的分站长，也就是我的连锁网店，天南海北哪里人都有，所以利用起来网络，比你满大街发传单效果好的多。

　　第四，服务。到目前为止，所有的网络公司，互联网公司，都是服务类型的，说白了，都是卖东西，服务不到位，也是死，所以，要不你自己当客服，要不你就好好训练下你的客服吧，别把你给毁了，我吃过亏，客服利用他在我网站的权限，套现娶走了几千块钱。茫茫网络，也没想过找回来，就当经验了。

　　会玩互联网的，将来会是一笔财富。这里我说的会玩互联网的不是打游戏看段子，也并不是单纯的做营销，也不是单纯的会做个网站，做做优化啥的，我所说的会玩互联网，必须是全能人才，会技术结合营销，才能达到最好的效果，大家做SEO专业的人士肯定知道，SEO不光可以优化外链，友链，还可以站内优化，组成你网站的代码，数据库都是可以运用到里面的，我一个搞网络营销的为毛知道这个，因为我自己研究过～～～我也是慢慢弥补我的技术上的不足。

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1.互联网营销经典案例

2.青年人网上创业事迹

3.网络营销小结

4.网络营销策划书范文

5.推销自己的演讲稿范文

6.客户在我心中演讲稿

本文来源：http://www.0477edu.com/wendang/25815/