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　　导语：关于国际贸易报价及三种术语间的换算公式你会应用了吗?主要包括国际贸易报价、FOB\CIF\CFR三种贸易术语价格之间的换算方式等内容。

　　一、国际贸易报价

　　1.佣金：因中间商介绍生意或代买代卖而要向其支付一定的酬金，此项酬金叫佣金。

　　每公吨100美元CIF纽约包括3%佣金或每公吨100美元CIFC3%纽约

　　2.佣金的支付

　　佣金通常由出口方收到货款后再支付给中间商的。

　　3.折扣：折扣(Discount)，是指卖方按原价给予买方一定百分比的减让，即在价格上给予适当的优惠。

　　每公吨150美元CIF伦敦包括3/%折

　　扣或每公吨150美元CIFD3%伦敦

　　二、FOB\CIF\CFR三种贸易术语价格之间的换算方式及公式介绍如下：

　　1.FOB价换算为CFR价或CIF价

　　(1)FOB价算为CFR价的公式：

　　CFR=FOB+F(运费)

　　(2)FOB价换算为CIF的公式：

　　CIF=(FOB+F(运费))÷(1-保险费率?(1+投保加成率))

　　2.CIF价换算为FOB价或CFR价

　　(1)CIF价换算为FOB价的公式：

　　FOB=CIF-I(保险费)-F(运费)

　　(2)CIF价换算为CFR价的公式：

　　CFR=CIF-I(保险费)

　　3.CFR价换算为FOB价或CIF价

　　(1)CFR价换算为FOB价的公式：

　　FOB=CFR-F(运费)

　　(2)CFR价换算为CIF价的公式：

　　CIF=CFR÷(1-保险费率?(1+投保加成率))

　　简单一点的出口成本核算。

　　公式如下：

　　出口换汇成本=出口商品总成本(人民币)/FOB出口外汇净收入(美元)

　　说明：

　　1.出口商品总成本(退税后)=出口商品购进价格(含增值税)+定额费用-出口退税收入

　　2.定额费用：出口商品购进价格×费用定额率(5%-10%不等，由各外贸公司按不同的出口

　　商品实际经验情况自行核定。定额费用一般包括银行

　　利息、工资支出、邮电通讯费用、交通费用、仓储费用、码头费用以及其他的管理费用)

　　3.退税收入=出口商品购进价(含增值税)÷(1+增值税率)×退税率

　　出口盈亏额=(FOB出口外汇净收入×银行外汇买入价)-出口商品总成本(退税后)

　　举例：

　　出口健身椅1000只，出口价：每只17.3美元CIF纽约，CIF总价17300美元，其中运费2160美元，

　　保险费112美元。进价每只人民币117元，共计人

　　民币117000元(含增值税)，费用定额率10%，出口退税率9%。当时银行的美元买入价为8.28元。

　　健身椅的换汇成本=【￥11700+(￥117000)×10%-〔￥117000÷(1+17%)×9%〕】/US$17300-US$2160-US$112

　　=￥119700/US$15028=￥7.965

　　出口健身椅1000只赢利额=(US$15028×￥8.28)-￥119700=￥4731.84

　　结汇汇率= (RMB兑美圆汇率-每美圆摊算费用)/(1-退税率/117)

　　按你上述条件，每美圆最高可结到:7.9/(1-13/117)=8.888 ，当然你还要按情况计算有关费用，如公司管理费、代理费、财务费用、运输费用、其它操作费等。这些费用都要加总后，平摊到每美圆的收汇(总费用/预计收汇总额)，如果每美圆摊算RMB0.20,那么你可以跟工厂结汇的汇率是(7.9-0.2)/(1-13/117)=8.663

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