【www.0477edu.com--观后感】

　　良好的销售技巧可以提高拜访效率，提高销售业绩。下面是小编给大家整理的销售技巧培训观后感，仅供参考。

　　销售技巧培训观后感【篇一】

　　今天重新看了以便面对面顾问式销售的视频，感觉其中的很多理念和技巧讲的很有道理，写谢自己的心得，方便自己的记忆。

　　老师是一个专业的销售培训师，应该研究了很多的销售大师。从他对‘销售’的理解，和对‘买卖’的的解释，简单来讲，概括为： 销的是自己，售的是观念：买的是感觉，卖的是好处。 可以扩充理解为： 销的是业务员的品质，售的是客户客户的观念;客户买的是舒心，觉得值得，业务员要买的是产品给客户带来的好处。

　　----销的是自己， 如何理解，因为在客户和你接触的第一面，客户并不知道你的产品，你的公司。只是了解你这个人，你的第一印象。决定他要不要继续相信你和你继续后面的活动。在你开始讲话的过程中，前面的14句话，决定客户要不要听你继续说。所以，第一印象意思是你要看着向你所销售的产品方面的专家。开场白要与客户互动，激起客户兴趣。一般的方式是先提问，让客户回答一个直观的问题，让后让自己产品的好处与的需求相关。 类如： 您们是希望工厂希望做到提高产品品质降低生产成本，还是一个停滞不前?(问题不是很恰当),我们有一套成熟的方案，可以让您们的效率大大提高，大大降低运营成本。引起客户兴趣!

　　----售的是观念，客户已形成自己的观念，不一定是正确的。理解客户的观念是第一步。然后按照客户的观念去进行推销。类如，客户说这个东西不好，可能是他以前有接触过类似的产品，或者其他人给他的观念，理解客户为什么这样的观念。改变是不容易的，如果可以的话，按照客户的观念去推销。有的人相信名牌，有的人相信贵价格好品质。有的人要求实用。 所以说都是不一样的。看到不同的顾客，所以要不同的产品，不同推销手法。如果客户不认同的话，改变他的观念。客户不认同，你就要客户给出认为合理的，觉得好的东西的标准出来。有了标准，那样的话就可以对症下药，找出适合他们的产品。简单点说，就是卖给客户想要买的。

　　-----买的是感觉。很多客户买了东西，回到家后，觉得东西没什么实用的，但就是买了，为什么?因为当时卖东西的人让他感觉很好，觉得这个东西值得。所以客户买的就是舒心，服务。

　　-----卖点的是好处，在给客户销售的时候，客户需要什么，给他带来什么好处，这是很重要的一点。如果客户觉得这个东西没什么用，你永远也卖不出去。所以，对客户讲解产品，重要的是让客户理解到产品会让他怎么样，而不是这个产品怎么样，有什么优点。销售员应该起到一个转换的作用。让客户感觉到会给他带来的好处，然后拿产品的特点来证明可以实现这个好处。

　　总之，始终要围绕客户为中心进行销售，而不是自己的产品。客户需要的，产品的特点可以实现的。销售员就是将产品特点与客户需求的转换的工具。能够对客户需求理解的越深，对产品的知识越熟练。能够转换的就越透彻。

　　关于如何让客户告诉他的需求，又是另外的知识。类如，营销课程，营造交流的氛围让后精心销售。我想通过(SPIN)法则可以让我们知道吧。

　　而对于产品的特点，我想开发投放产品的人应该很清楚。因为这个觉得这个产品的市场定位。是营销的知识。类如市场调研，市场细分，目标市场的选择，目标市场的细分，产品的差异化。这个决定你的产品定位的问题，市场的问题。同样，产品需要设计销售。 这里是包括产品(材料，包装等)，定价，销售渠道，促销。等各个环节。

　　关于以上，我觉得需要更多的时间来学习。综合融化。提升自己。

　　销售技巧培训观后感【篇二】

　　作为一名销售人员，这次有幸参加了公司举办的关于销售的培训。这对我来说是一次提升个人能力与素质的机会，它让我对销售有了很深入的认识。

　　—，团队精神

　　一个秀的企业，肯定有一个团结一致，同心协力的团队。—个良好的交流环境，员工与员工之间的有效沟通，不仅能有效提高员工的效率，减少不必要的无用功，更能增加团队的凝聚力，使团队朝着|

　　二，—个优秀的销售员都是有备而来

　　必须要认识到一个好的业务员充分的准备至关重要。工作前没有充分准备，无法确保顺利完成一天的销售工作。比如本天线路哪些店劲品可以进店，哪些盲点在什么时候找老板沟通，用什么样的方法才有效果，哪些店经过努力可以达成专销等一系列的访前计划与思考，方能最大希望达成本天的工作目标。

　　三，怎样与终端进行有效的销售谈判

　　与终端的谈判，发现了我以前存在一些不足与缺点:(1)，以前在与终端的沟通上怕对方不明白，话语有重复的毛病，深刻领悟了经典的一句话谁的话多，谁就把产品买回家，表述要抓住问题的核心，语言要简洁精准。(2)，学会倾听对方，只有在终端老板在倾诉中你才能知道他的需求，才能有效地解决销售问题，也才能从他的话语中发现他的弱点，取得事半功倍的效果。(3)，改变以往不太灵活的销售模式。比如找什么人谈，什么时候去淡更合适，什么人用什么语态，刚柔相济的淡话技巧才能有效地打动客户，才能达到预期的销售目标。(4)面对终端老板提出的要求，要善于辩别真伪，这点很重要，不能掉进终端老板的要求陷阱，这样的销售某种意义上是一次失败的销售。

　　四，要有足够的信心

　　现在的啤酒市场就是一场无硝烟的战争，对于竞品的毎—轮强烈攻势，首先要有足够的勇气面对，其次要善于思考，就会有创意性的应对策略。工作中可能有失败，我可以接受失败，但我拒绝放弃。

　　培训给我们提供了很多宝贵的经验，从理论到技巧都能够让人获得提升，而更为关键的是，它让我们认识到在销售工作中要根据实际情况，思考具体解决问题的能力，让所学习的方法内化成自己独有的风格。

　　销售技巧培训观后感【篇三】

　　我从未想到过要感恩谁，我一直固执地认为我做的很对。原来，我一直都做错了。

　　当赵老师为学生播放光碟时，我觉得心开始有一点点被触动了。我是一个如此忤逆不孝的孩子。

　　我从来没想过，妈妈十月怀胎，两石压身的痛苦，一朝分娩时，妈妈是完全撑开胯骨才能生出我，那种骨折的痛苦，我一直从未想过。我是应该感恩的，妈妈以她不可言喻的痛苦，给予我生命。

　　我一直忘记了，我躺在摇篮里，妈妈对我的呵护、保护，那其中就有我永远报答不了的东西。而我却从来没报答过一点一滴，反而忤逆不孝。

　　我经常和妈妈吵架，对她大喊大叫，还怒视她。我们经常闹得脸红脖子粗，无论是什么原因。其实我知道，妈妈经常在我们吵完架一个人偷偷哭泣。那眼泪，是我承受不起重量。作为女儿，我真的没有资格让她哭泣，妈妈我错了。我再也不会因为任何原因跟您吵架。

　　我会接受您的意见，不会再任性一意孤行，因为我现在知道了，妈妈的意见到最后，往往被证明是最好的意见。我从小就体弱多病，每年冬天都是最难熬的，只要有一个人感冒，下一个肯定是我，我几乎是年级里最早生病的，却是最后一个好的。大多数时候我是很郁闷的，每天挂在点滴上的滋味真的很难受，多少次我想拔掉那可恶的针头跑出医院任我自生自灭。妈妈，您真的很坚强，坚强的我不知道该如何形容。

　　真的很感恩您，从我出生到现在，感恩你的呵护，感恩您的不舍弃，感恩您的培育，感恩您给的一切的一切……

　　我做错的，有太多用语言用文字形容不了的，请您原谅我，我决不会再犯，决不!

　　看过销售技巧培训观后感的人还看了：

1.销售培训心得体会总结

2.销售培训观后感

3.销售技巧培训心得体会

4.销售培训后的心得体会

5.销售培训学习心得体会

本文来源：http://www.0477edu.com/zuowen/22862/