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　　即使现在京东发展很快，但是作为京东创始人的刘强东在创业路上却没有被初恋女友的父母所认同。以下是烟花美文网小编给大家带来京东创始人刘强东的创业路，以供参阅。

　　京东创始人刘强东的创业历程(开饭店篇)

　　员工好酒好菜负债20万

　　1992年，刘强东考入中国人民大学社会学系，大一时接了三分钱抄一个信封的活，月收入两千元;大二，他又抱着2.5折进价的精装书去写字楼推销。最主要的资金来源是计算机编程，这项自学的技能为他赚取了十几万元。

　　大四那年，学校附近的一个餐厅恰巧要转手，刘强东从亲戚手里凑了些钱，加上自己的积蓄—24万元换来了一段艰辛的创业历程。

　　这个饭馆的店员以前薪水很低，住地下室，平时老板只给他们吃快要变质或者客人剩下的菜，老板亲自采购和收银。刘强东接手后，把所有店员的薪水上调一倍，改善住宿条件，每顿饭都是两荤两素新鲜食材做的菜，由店员采购和收银。因为要上课，每周只去店里两次。谁知，接手之前盈利的饭店，不到一年时间，不只赔光了他赚来的第一桶金，还搭上了借来的钱。刘强东这才发现，员工平时吃饭，不光吃好菜，还要喝好酒;采购员为了赚钱，报账时多报;收银员为了自己赚钱，瞒报营业额。

　　“餐厅倒闭时，我欠了20多万元的债，可以被评为负债最多的大学毕业生了。”刘强东后来回忆说，“20多万元对于一个学生来说简直是天文数字。”

　　背负20多万元的债，刘强东不得不将创业梦想暂时搁置。

　　毕业之后，他选择进入一家外资企业，并有意识地在轮岗过程中将公司电脑信息化、物流、采购上上下下摸了个遍。两年之后，外债还清了。1998年，刘强东离开外资企业再次创业。他给自己的公司起了一个时尚的名字“京东多媒体”，实际是在中关村站柜台卖电脑配件。

　　京东创始人刘强东的创业历程(当小贩篇)

　　免费培训知识吸引客户

　　最初，刘强东既是老板又是员工，爱面子的他一直瞒着父母，说自己还在外企上班。直到2001年，母亲感觉不对劲，突然有一天打儿子电话，说自己已经到了北京西站，要他过来接，刘强东创业的事情才露了馅。

　　看到刘强东创业，母亲很自责，认为自己没有教育好他。在她看来，一个人大的毕业生没有选择公务员、出国深造，也没有在外企内部向管理层攀升，反而成为一个卖光磁产品的“小贩”，是走下坡路，是在做错误的事情。母亲的态度让刘强东很痛苦，而这种痛苦不仅来自母亲，还来自刘强东的女友。

　　刘强东曾回忆，创业时女朋友很看不起他，当时正在读研的女朋友去柜台看他，时常问他三个问题：难道你一辈子就要这么生活下去吗?为什么我们不能一块出国呢?你为什么不能考研呢?女朋友的父母也坚决反对，认为刘强东没出息、“只认钱”，创业更是很耻辱，坚决反对女儿和刘强东来往，不能跟这么没有出息的人一起生活。

　　在他看来，作为一个外地人来北京创业，没有资金、没有技术，也没有任何可以依赖的人，任何苦与累都不算什么，最痛苦的莫过于周围的人不理解。

　　那时候，电脑知识并不普及，很多客户购买了京东的商品却不懂得使用。刘强东多次提及的一个例子是：一位山西大同的客户，花了三天时间才学会在移动鼠标光标的时候不把鼠标凌空拿起来。于是，他从中发掘了吸引购买的门道—为客户免费培训电脑知识。

　　彼时，在刘强东脑海里，已经勾画出了“全国IT连锁”的蓝图。他曾对下属表示，“京东要像国美一样，在全国开1000家IT Small Shop。”公司的发展也按部就班，2003年，全国连锁店达到12家时，“非典”来了。

　　京东创始人刘强东的创业历程(做电商篇)

　　用户投诉对我是种煎熬

　　“非典”让中关村汹涌的人流消退，刘强东不得不关店歇业，利用互联网方式处理存货。

　　京东网站上的小论坛成为根据地，公司没钱给论坛请管理员，刘强东就亲自上阵当版主。他每隔一个小时会回复一些客户评论。员工私下都说，老刘不睡觉啊。后来才发现，那个时候他就在办公室地板上将就一下。

　　当“非典”得到控制，京东线下业务恢复正常的时候，刘强东却被线上业务发展的速度深深击中。2004年1月1日，京东正式来到线上。当时，公司只有3个人，产品共98种。

　　彼时，刘强东每天必做的事情，是看网上的客户留言。那几年，随着业务量的增大，最让他闹心的是物流。“每次看到用户投诉，对我都是种煎熬。”京东三次融资近2亿美元，起码有一半用来改善物流、客服、售后的服务能力。

　　对京东内部的成本，刘强东则控制得很严，大到物流配送，小到办公用纸，都有明确要求。例如，经过精心计算，每个配送员每天负责46-70件货物能实现最优配送成本，纸张双面打印能节省50%的办公用纸等。就连刘强东的办公室里，灯具也是节能的，空调是低氟环保的。

　　每年，刘强东至少有一天穿上工作服去做送货员，“这样我才可以更好地了解配送人员的艰辛，同时也能知道配送当中不好解决的问题。”

　　这样的表态与其针对天猫的“反垄断”论调相似—战书专挑“王者”而下。

　　京东创始人刘强东的创业历程(问答篇)

　　同题问答

　　1、25年前你在做什么?那时候你的梦想是什么?

　　还在读初中，那时家里只有一条小船，父母很辛苦。所以希望自己能有几百条、上千条船。

　　2、作为一个成功者，你人生最大的失败是什么?

　　只要勇于尝试，为社会创造价值，就无所谓失败。如果不敢梦想，还没开始就已失败了。

　　3、有什么话是你深信不疑并且最想教给孩子的?有什么话是你曾经深信不疑如今不以为然的?

　　诚实，一辈子最恨坑蒙拐骗的人。因此，京东也从来不做水货、不卖假冒伪劣产品，要干干净净赚钱。

　　4、是否有过放弃或不思进取的时候?如何度过那段艰难时光让自己继续前行?

　　没有。京东这条船上，承载了太多的人。我们不愿意让他们重新去找工作，去寻找生活的尊严。有时我也会强迫自己脱离公司，去认识世界。

　　现如今，京东集团2014年5月22日正式在美国纳斯达克上市，刘强东身家达到61.5亿美元，晋升为亿万富翁行列;同年，刘强东以530亿元人民币的财富位列《胡润百富榜》第九。2015年，入围“2014中国互联网年度人物”活动年度人物;同年3月27日，刘强东首次入选《财富》“全球50位最伟大的领导者”。同年10月1日，刘强东与“奶茶妹妹”章泽天在澳大利亚举行婚礼。当初刘强东初恋女朋友的父母会不会十分懊恼呢?

　　创业者要想成功需具备四大要素

　　第一、独到的眼光

　　马云认为，电子商务企业必须着力发展下面的五件大事：第一是诚信;第二是电子市场，即 B2B、C2C;第三是搜索引擎;第四是支付;第五是软件。

　　马云对诚信有着独特的见解，他觉得，应该让诚信的人先富起来。正是抱着这一初衷，阿里 巴巴在国内最早推出了自己的诚信体系和诚信产品——诚信通;同样，出于增进电子商务诚 信体系的考虑，阿里巴巴推出了第三方支付工具——支付宝。

　　第二、广阔的胸怀

　　一个心胸狭窄的人是很难成就事业的，要想有非凡的成就，就要有高瞻远瞩的眼光，还要能容事，不该计较的一定不能计较，做到有“容”乃大。

　　第三、要有雄厚的实力

　　早在2005年，通过整合雅虎中国的资产，阿里巴巴不仅真正将C2C、B2C、B2B业务熔为一炉，也 将即时通信、电子邮件、博客、搜索(特别是竞价排名或关键字广告)等互联网工具整合到 一起，作为电子商务平台的若干功能之一。此外，在2006年，阿里巴巴还涉足了包括供应链 管理、CRM等在内的多种企业管理软件领域，以便整合客户的整个供应链，将其资金流、信 息流和物流都搬到阿里巴巴平台上。

　　之后到2007年，阿里巴巴也推出了自己的新产品，这种实力派的作风不但给客户带来了很多的商机，并能够引领和带动中国经济的发展，更是凭借自己的实力给公司创造了非凡的收益。

　　第四、准确的市场定位

　　马云发现，很多创业初期的人都想着要尽量“大小通吃”，赚所有人 的钱。这是得不偿失的，准确的“创业定位”，是成功创业的第一步。而大量事实证明，尤其是小额资金的创 业者，往往去赚高附加值的部分，即那些高端收入人士的钱，更加容易成功。将目标客户群 变得越窄，才能锁得越牢。为此，马云提醒那些即将创业的，或正在创业的年轻人，大小通 吃的想法通常行不通，想成功，一定要有准确的市场定位。

　　农夫山泉就是一个很好的典型代表，不但从客户的真实需求入手，而且也在客户喜欢的口感等方面进行了推敲总结。不但让消费者喜欢，市场的推广方案也很好，更主要的是，让经销商们对其充满了信心。

　　除了个人能力的实力外，还要具有较雄厚的公司实力，这是支撑企业发展下去的关键要件。

　　他认为年轻的创业者们最需要注意的就是自己是否适合创业，当你具备独到的眼光、广阔的胸怀，并具有较强的实力的时候是最适合自主创业的。无可厚非，他是具备这些要素的，年轻的创业者们也应该努力让自己变得如此优秀。

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