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　　对于婴儿游泳馆推出各种各样的服务并且年赚50万的事情，你怎么看?以下是烟花美文网小编给大家带来婴儿游泳馆推出多种服务年收入50万的案例，以供参阅。

　　婴儿游泳馆多种服务年赚50万的案例

　　首先，开展专业讲座。专门从天津市某著名妇幼专科医院聘请专家每周末进行讲座(地点就在她店旁边一间办公间里)，讲座内容包括，产后妈妈们心理辅导、孕婴知识、产后妈妈的塑身方法……家长们免费参加讲座。

　　其次，开展代购业务。专门帮助顾客代购一些海外奶粉、婴童食品。除了满足顾客需求外，还能增加盈利，至少可以将聘请专家的费用抹平。

　　第三，开展童装置换平台。婴幼儿生长速度快，很多小衣服穿不了几天就不能穿了，留在家里没有用反而会占地方，通过蔡欣的平台，顾客们可相互置换。此举不仅增强了顾客的黏度，还为游泳馆带来了很多潜在顾客，比如周边小区的孕妇也会来“淘”些小孩的衣服。

　　第四，定期组织年轻妈妈们参加一些活动，如团购尿不湿、产后瑜伽锻炼……这项业务主要目的是为了将妈妈们紧紧留在小店里，当然在此过程中，蔡欣也能有一部分收入。

　　这些服务高度满足了年轻妈妈的需求，很多年轻妈妈都已经成为了游泳馆忠实的顾客，不是会员胜似会员，婴幼儿消费的频率自然也就提升了。截至2012年底，约有100个家庭月消费频率在6次以上(单次收费80元/次);约140个家庭月消费频率在4次以上;约90个家庭月消费频率在2次以上。

　　另外，因为年轻妈妈的满意度高，而且她们爱与孕妇或孩子大小相似的其他妈妈们交流一些育儿经验，其实这也是在间接为游泳馆做口碑宣传。

　　婴儿游泳馆选址技巧

　　舍社区，紧追早教机构开店

　　现在业内超过7成的婴儿游泳馆都是选择在社区附近，一是房租成本相对便宜，二是距离目标顾客近，毕竟带婴幼儿外出很不方便，离目标顾客越近，越方便顾客。这也是业内所有加盟品牌首推的选址方向。然而蔡欣却选择舍弃社区，紧追早教机构开店，她的理由是：到早教机构集中的地方开店具有扎堆效应，可省去很多宣传费用，缩短投入回报期。另外，早教机构和婴儿游泳馆的目标顾客完全一样(多数家长都是中高收入人群)，具有合作的空间。同时，国内中高收入人群基本上都有私家车，他们带婴幼儿外出十分方便，而且早教机构集中的区域，普遍停车比较方便，利于留住顾客。

　　蔡欣透露，尽管商业街房租比社区贵，但是从综合因素(如广告宣传、客流量、回报期等)考虑，还是比较划算的。游泳馆开业2个月时，就已经服务了宝宝1000多人次，这个数字放到社区店是不可想象的。

　　另外，蔡欣表示，虽然选择商业街开店，但自己没有“傻”到有钱乱花，所以自己将店址选择在某商业楼的四层，一是楼层高，租金会便宜一些;二是楼层高，通风效果好;三是冬季商业楼集中供暖，楼层越高，温度越高，这样在冬季经营时，自己无须再长时间开空调提温，也省去了不少电费。

　　婴儿游泳馆装修秘诀

　　给妈妈们留个私密区

　　蔡欣表示，游泳馆与对手在装修方面最大区别就是给妈妈们留了一个休息区，这个休息区十分隐蔽，如果外人不仔细看，根本找不到门在哪里?

　　蔡欣透露，这个休息区就是为了给妈妈们留一个私密区，专供妈妈们给孩子哺乳、妈妈们之间的沟通交流。因为游泳馆服务的孩子都是0—1岁大的婴幼儿，他们在游泳池玩耍时间不超过15分钟，但是这对于婴儿的体力消耗极大，此时他们需要吃奶“进补”，很多孩子是吃母乳的。同时几乎所有婴幼儿都是由父母带着，如果没有妈妈哺乳的私密空间，男士的存在会让妈妈们很尴尬。

　　别看蔡欣只比对手多了这么一个私密空间，却很受一些年轻妈妈的欢迎。据说有些年轻的妈妈就冲着这个私密空间，放弃了家门口的游泳馆，也要驱车30—40分钟来蔡欣这里。

　　婴儿游泳馆增加利润的方法

　　多元素联营收益不少

　　在采访过程中，蔡欣也流露出了一些无奈，现在有一些人为了吸引顾客上门消费，已经打起了价格战，比如9.9元，婴儿就能游一次!这根本就是赔本揽客，就连水费和一次性薄膜都不够支付。同时婴儿游泳具有很强的季节性，冬季是旺季，夏季是淡季。

　　蔡欣采取多元素联营的方式进行增利，降低价格战带来的冲击以及平稳度过淡季。

　　首先，与早教机构、影楼、理发店等合作。以早教机构为例，她与周边的早教机构签订战略协议，如果是合作机构的会员，来这里游泳能享受8折优惠，而自己的顾客去早教机构报名也能享受一定额度的优惠。由于两者的目标顾客精准度十分相似，合作效果不错。蔡欣表示，这种合作对自己的效果更加明显。

　　其次，与婴幼儿用品供应商合作。蔡欣在自己的店中专门设置一个展示区销售一些高利婴幼儿用品，如婴童车、餐椅、玩具等。之所以选择高利产品，因为利润空间较大，自己能在保证低价销售吸引顾客的同时，还能有利润可赚。

　　第三，开展胎毛笔等工艺品制作和销售，一般每个价格在100 元左右，每个月能有千余元收入，基本上能抹平水电费。

　　总计投资：15万元

　　婴儿游泳馆经营注意事项

　　首先，招聘的护理人员最好是护校毕业，最好还在医院产科实习过或者做过护理，技能上受过专业训练。

　　其次，婴儿游泳馆的室温需确保28℃以上，如果室温达不到要求，容易导致宝宝受凉。同时水温要控制在38℃左右，这是由于新生儿的体温调节中枢不完善，水温过高或过低均会对宝宝造成不利的影响。

　　第三，最不能省的就是一次性薄膜，必须做到一次一换。这是游泳馆能否长远发展的关键之一。

　　婴儿游泳馆的益处

　　1、 新生儿、婴儿游泳有利于新生儿的生长发育，宝宝在出生后2 — 3 天，皮肤和白眼球会开始变黄，这是一种正常的生理现象，一般在7 — 10 天后会自然消失，通过“新生儿游泳水疗”，可以使新生儿胎便排出时间、胎便转黄时间显著提前，生理性体重减轻恢复时间明显缩短，促进婴儿的生长发育，肠蠕动，消除婴儿腹部胀气、便秘等症状，促进食物的消化吸收，促进婴儿胸廓的发育。

　　2、 新生儿、婴儿游泳有利于促进肌肉与骨骼的生长。婴儿游泳刺激婴儿骨骼、关节、韧带、肌肉发育，促进儿童身高增长，使儿童体格健壮。

　　3、新生儿、婴儿游泳能增强婴儿心肺功能，提高儿童肺活量，提高儿童免疫力。

　　4、 新生儿、婴儿游泳有利于促进小儿正常睡眠节律的建立，减少不良睡眠习惯的形成，差少哭闹。

　　婴儿在水里自由的游来游去，能有效促进婴儿大脑和神经系统的发育，激发婴儿潜能，为提高儿童智商、情商打下良好基础。

　　婴儿游泳馆的布局

　　1.婴儿游泳区

　　婴儿游泳池分为大号、中号、小号三种型号，根据游泳馆实际情况进行搭配。游泳区域内注意水龙头安装位置，不要留有安全隐患。

　　2.婴儿沐浴区

　　为婴儿提供 洗澡的地方，一般会有两个沐浴池组成，一个为仿人体结构的沐浴池主要用于婴儿添加沐浴露洗澡，一个平底的游泳池主要用于婴儿用清水过洗。

　　3.婴儿抚触区

　　为婴儿提供做主被动操、抚触、脱衣服、穿衣服的地方。

　　4.家长休息区

　　为家长提供休息、等待的地方。

　　5.哺乳区

　　为母乳喂养的婴儿提供哺乳的地方。

　　6.儿童游泳区

　　现在新1到6岁的儿童游泳池，一般都是定制的的长度在4到6米，宽度在2米，高度在1米的儿童游泳池，这样就为婴儿游泳馆增添了新的收入项目，也扩大了客户源!

　　7.设备间

　　可以将锅炉、水箱等供热水设备放入。

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