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　　我们在工作中遇到的事情，有自己个人的想法和建议，都可以合理化的提出来。小编为大家精心准备了对工作意见和建议，欢迎大家前来阅读。

　　对工作意见和建议篇一

　　苏霍姆林斯基认为：“由德育概念到德育信念的道路是从行为和习惯开始的，而行为和习惯又渗透着青年对于所见所为事物的深刻情感和个人态度。”因此，为避免德育工作空洞说教，我校团委在党支部的领导下，根据青少年的心理和生理特征，寓教于乐，构建丰富多彩的思想教育活动。利用学校各级宣传阵地加强对青年的引导，以思想教育、道德教育、行为教育为内容，以舆论引导、活动宣传、实践训练为手段，创造良好的舆论氛围和导向，为学校创建学习型学校提供优良的人文环境，鼓励学生积极进取，追求卓越。 近年来，在学校领导的关心支持下，我校共青团工作取得了长足的发展，可以说在我县是一面旗帜，但也存在制约我校共青团工作发展的一些问题。本人热爱团的工作，从一参加工作就加入了共青团的工作，现在就我校开展共青团的工作存在的问题、原因及解决方案做几点阐述。

　　一、我校共青团工作目前存在的问题

　　我校共青团工作在常规工作基本上形成了一套制度：学生机构活动、青年志愿者活动、业余党校、中学生团校、校园文化艺术节等，都开展得有声有色。但我校的共青团工作现状仍不容乐观，主要表现在以下几个方面：

　　1、思想政治工作缺乏时效性、针对性。学校团组织的中心工作是对团员青年进行思想政治教育，提高他们的思想政治素质。我校团

　　委已经形成了两个思想教育阵地——业余党校、中学生团校，但是学生的参与面有限、学员的学习时间有限、学习内容有限，课堂教学形式单一，教学效果不是很明显。另一方面，现在的青少年，接触的新事物多，思想活跃，视野宽阔，但同时又易受社会不良思想和不良行为的侵蚀。因此，做后进团员的思想转化工作，感到比以往的任何时候都难。

　　2、工作创新力度不够。各部门及社会有关方面对青少年思想教育工作重视不够，力量分散，各行其事，没有形成齐抓共管的良好局面。思想教育工作，条块分割，系统隔绝，重复要求，流于形式和表面化，很难渗透到青少年的灵魂深处。目前许多地方缺乏统一的针对不同年龄层次青少年的思想道德教育工作，基层陷于各自为阵、各自为战的局面。

　　虽然早已进入了21世纪，但学校团组织的工作方法仍很陈旧。一方面，我校团组织制度缺乏有效管理与评价，班级团支部工作几乎处于停滞状态，特别是双周的团日活动几乎不被班主任重视。另一方面，我校团的活动尽管丰富多彩，但在创新上没有突破，活动缺乏内容，形式不够活泼，没有贴近学生的实际，所以大都做的是“面子活”。最后，缺乏激励机制，对班级团支部和团员的缺乏表扬和鼓励，团员的积极性不够。传统的工作方式已经对青少年缺乏应有的吸引力，使我校团组织的凝聚力和向心力减弱，团的活动缺乏生机和活力，团组织在青少年中的威信下降。

　　3、要形成强势学生机构困难加大。我校有学生机构三个(学生会、

　　学生团总支，学生社团)，但近三年每次换届竞选报名的人数逐年下降，而且整体素质偏低，在这些报名中，再也找不到象侯博峰，宋洋洋等这样水平的学生干部。

　　4、团干部的工作积极性下降。学校团委委员政治待遇低、补贴少，学校团委缺乏对团干的考核、考评、奖励机制，因而许多团干缺乏压力和动力，得过且过，“当一天和尚撞一天钟”。另一方面团委委员兼任着繁重的教学任务，相当一部分还当着班主任，里里外外一个人，既要教好课，又当好班主任，还要搞好团队活动，谈何容易!

　　二、产生以上问题的原因

　　学生团员已是我校学生的主体，我校共青团工作是学校素质教育重要组成部分，共青团是学生干部培养的摇篮。因此，我校团的工作不能削弱，只能加强。那么，中学共青团工作为什么会存在上述问题呢?我认为原因有以下几个方面：

　　1、应试教育的结果。近年来，随着学生数的不断增加，虽然高校扩招，但竞争压力并没有降低，学生和家长都害怕学生参与团工作而影响学习，所以，有的虽参与了，但只有其名可无实际行动学习，还有的根本就不想参与;另外我们有的班主任也百般阻挠，怕自己的学生因为工作而影响学习，看看班主任每次急于比较那所谓的排队表就知道。只要升学率上去了，“一白遮百丑”，其他各项活动搞不搞无所谓，搞好搞不好无所谓。应试教育造成了共青团工作不被重视。

　　2、形式主义的结果。每有大的节日重要活动出板报、墙报、更换

　　宣传栏、打扫卫生、布置彩旗，组织学生参加欢迎仪式等，忙的不亦乐乎,可节日一过，活动一完，校园复又归于沉寂，学生们却被搞得疲惫不堪。过多的大而全的教育理论，实践活动表面化，效果不尽如人意。近十年来有关教育改革方面的理论层出不穷、百花齐放，特别是有关素质教育的理论更是异彩纷呈。然而在学校的教育实践中，大多数学校还是以灌输书本知识为主，至于其他方面教育几乎都没有实行。这种形式上的轰轰烈烈，热闹却也热闹，但却是“绣花枕头——中看不中用”，对团员们的思想教育起不到什么作用，甚至起了反作用——学生也学会了应付。

　　3、缺乏竞争机制的结果。团支部、团总支、团干部的活力和凝聚力靠内部的竞争和激励机制，但是学校团委也没有形成必要的考核和评价机制。过多重视、强化智力开发，德育培养和思想宣传教育流于形式，被边缘化。目前许多学校，由于种种原因，还只注重智育的开发，只要读书好、分数高，那么你就是好学生，“三好学生”、“优秀团员”的评定虽然在一些地方有所改进，但更多的是被“一好”所替代。

　　4、社会环境影响的结果。现在，我国正处在新旧体制的转型期，各种不良现象沉渣泛起，正通过各种渠道向学生的思想渗透。而青少年辨别是非的能力较差，很难抵挡住如网络游戏，不良书刊、影视的诱惑。社会大环境使学生的思想变得活跃、复杂，价值取向上出现多元化的倾向。用名牌、穿名牌、摆阔等盲目攀比现象，在一些学校有所抬头，这是造成学生思想工作难做的主要原因。

　　三、解决以上问题的对策

　　那么，学校共青团工作面对诸多困难，如何才能冲破困境，更好地开展活动和提高自己的工作效率呢?我认为，光靠团组织自身的努力是不够的，只有学校各方面共同努力，创设一个适宜青少年发展的环境，我校共青团工作才能迈上一个新台阶。

　　1、更新教育观念，尽快把应试教育向素质教育转变。道德实践是学校德育工作中一种重要的教育方式，它对学生品德的形成有着积极影响，使学生品德形成的内在结构发生变化。注重实践活动，在实践中受教育，是未成年人思想道德建设的重要方法。著名教育家陶行知先生非常提倡在积极的实践体验中培养道德习惯。对道德实践活动我们要提出严格要求，以科学理论为指导，加强计划性，避免自发性和盲目性。使学生们严格按照活动要求去行动，不能放任自流，避免让受教育者获得反面的经验和体验，而应该让他们在实践中获得正面的经验和体验。校团委按照贴近学生、贴近生活、贴近实际的原则，有计划地组织由学生自主设计、全体参与的系列主题团会活动。共青团将面临一个新的发展机遇，共青团应该与是惧进，开拓创新，大胆工作，尽快适应课程改革的新理念。

　　2、健全中学团组织的激励、考评机制，调动团干部的工作积极性。考评内容要量化、细化，考评过程要客观公正，从而评选出真正的模范和先进。鼓励团干勤奋工作，大胆创新。

　　3、建立主题鲜明的团日活动机制，定期开展实践活动。团日活动是团组织开展教育活动的主要形式，创新主题团日活动的内容，例

　　如主题要贴近学生生活，贴近学生的学习，贴近学生的思想实际。实践体验教育是思想教育的重要渠道，近年来，不知是什么原因，实践体验教育越来越少，也许是因为安全原因吧。另外，积极开展校园文化行动，突出校园社团组织的优势，大力培养德才兼备的优秀学生干部。

　　4、营造良好的育人环境。道德教育不能只局限于学校，要不断拓展校外教育和社会实践活动的空间，不断提高社会和家庭对未成年人德育的关注程度，形成良好的家庭和社会德育环境。积极的文化环境能够激发学生不断学习、进取和创新;消极的文化环境则易诱使学生消极悲观，不思进取。学生长期置身于良好的校园文化环境，便会陶冶情操，净化心灵，它能给人以启迪，催人以奋进，学生的人格、品格在潜移默化中得到提高，能够促进学生健康成长和全面发展。除了传统的文化项目如艺术节、体育节之外，近两年学校团委开辟“每月一书”专栏，对各种有益学生身心健康的优秀书籍进行推荐和评论;在全校各班成立读书小组，配备指导教师，引导学生通过阅读中外名人传记、经典名著等书籍，增长知识、陶冶情操，提高思想道德素质;开展读书征文、演讲比赛等活动。通过这一活动充分调动了团员青年学生读书、学习的积极性，大大提高了他们的文化素养，从而进一步升华他们的道德素养。

　　江泽民同志曾经说过：“教育不只是学校和教育部门的事，家庭、社会和各方面都要来关心支持。”。青少年是祖国的未来和民族的希望，他们的黄金岁月主要是在学校度过的。因此，学校团委应责无

　　旁贷地承担起培养和改造他们世界观、人生观和价值观的重任。学校团组织要关心、爱护青年团员的成长，努力创设适宜他们身心发展的良好环境，造就更多更好的社会主义宏伟事业的建设者。

　　对工作意见和建议篇二

　　董事长：

　　来到“金城”已经半月有余，通过了解和观察，发现公司内部各部门管理都较好，同志们工作都很敬业，无论是各项管理制度的健全和工程前期准备工作的就序，都为即将开始的工程施工提供了有效的积极的精神和案头准备工作。

　　然而在有些环节中，可能是缺乏经验所至，尚存在一些问题。值得商榷，为此仅提出自己的几点看法和建议：

　　一、初步设计方案的审核。

　　一般按常规来说，无论是大小方案，均得提供二～三个设计方案给投资公司同时进行参审，投资公司经过多方研究、讨论，从中挑选出一个最佳方案，实施进行。此次公司先后推出的台湾设计院和天津大学的设计方案，其设计价格偏高我们暂且不论，主要是其缺乏可比性，也无法探讨它的优劣性和合理性。更无法让投资公司主动分辨出方案潜在的真正价值。投资公司也只能被动地跟着某设计师的思路而加以领会。

　　同样在目前缺乏比较的情况下，我司与石家庄市建筑设计院签订

　　了设计合同，虽然该院设计收费报价较低(12元/㎡)。但从他们已经提供的设计平面图来看，问题不少，缺乏合理性。归纳起来，主要有以下三点：

　　(1)设计人员缺乏先进的设计理念，手法陈旧、老套、思路僵化，仍停留在早几年的设计水平上;

　　(2)设计部门缺乏专业性的商业房地产市场运作概念和创作理念，也无其它省市同类商业楼盘设计方案成功经验的借鉴;

　　(3)室内布局不尽合理，有个别细部设计尚待进一步商榷; 以上问题急待解决，以免给销售部门制造不必要的压力。

　　二、关于3#、4#楼的商住楼的设计，笔者认为首先要认真确定该楼的商业定位问题和售楼对象，根据石家庄市的实际情况和我司的房地产开发步骤，拟定出合理的设计方案。制造一个较为和谐的生活购物环境。

　　如不顾及实际情况，贸然设计成的商业楼，一旦受到市场的冷遇，将会对公司未来的第二、三期开发造成被动的局面。所以在这个问题上一定要慎重!慎重!笔者曾搞过一个方案，不妨可以借鉴于此。在

　　一、二层面建造一个特大型的购物中心(其一，可以迅速聚集起人气;其二，由于它的便利性，对本小区的楼盘销售也能起到促销作用)。三楼可以招商一些“名特优”的配套服务业，如：餐饮、咖啡、茶饮、

　　歌舞厅、浴室、健身房、商务咨询等入驻，同时在三楼辟一个露天花园平台以休闲为主，设一些景观，三楼以上设计一些小户型的单身公寓，为城市中一部分收入较高的年青贵族们打造一个时尚、休闲的氛围。要用战略的眼光，树立起品牌效应，像上海的“古北花园小区”一样，对以后的本地区房地产滚动性开发和日后新楼盘的推出，掀起一个购房热潮，而奠定了基础。

　　三、关于1#楼的房型和实际置换情况分析。(详见附表)

　　从表中反映出的售楼情况来看，各种房型基本情况类同，除了A1、D5两套房型特别受欢迎外，其它均在正常范围之内，对3#小房型的购买力还需作进一步的观察，故认为，目前房型不宜作大的调整，阴影部分的改动，可作为备用方案处之，尚待静观。

　　四、关于总体设计规划，目前尚需要进行总体景观设计来加以修饰配套，这样将更能使总体方案具有竞争力，制作总体以及各楼盘的分体立面图、鸟瞰图，以及设计模型，成为一个完整的设计方案。为1#～5#楼的销售创造一个更形象、直观的热销环境。

　　笔者：xx

　　20xx年11月21日

　　对工作意见和建议篇三

　　作为一名联塑的商务员，按照社会上的说法是销售代表，怎么才能提高自己的销售成绩，提升公司的业绩，是我们每一个商务员，且是每一个销售员应该反思和认真对待的问题。如今这个社会一个企业能否成功发展绝大部分取决于销售的成功。根据每个企业的销售政策不同，又会产生不同销售模式和销售思路。现在我司走的是渠道销售模式，即不直销：公司——经销商——二级商——消费者。

　　所以联塑产品的销量及业绩，大部分来自于一级经销商的销量，能否提升业绩，还得看手头上掌握的一级商能不能做大，我们商务员能不能将其服务好，提高他的销量;其次是一级商的开发工作。

　　我们能对经销商做些什么?我们改为经销商做些什么?

　　这是我们销售代表最应该考虑的问题，我觉得应该从以下几个方面做好:

　　(1)产品知识、产品售后、产品服务。及时正确的解答客户的疑问，在客户遇到不可解决的问题时，也要尽量通过合适的办法帮客户调解。搞好经销商与公司的一切业务联系及财务关系。注意自己销售工作中的细节，谨记销售理论中顾客就是上帝这一至理名言。用自己真诚的微笑，清晰的语言，

　　细致的推介，体贴的服务去征服和打动经销商的心。树立起我们联塑工作人员的优质精神风貌，更树立起我们联塑的优质服务品牌。

　　(2)工程信息方面。多跑、勤跑，遇到较好的工程或自己已跑的差不多的工程交到自己的经销商手里，让其去操作，这样不仅遵守了联塑的品牌约定，同时也给经销商带来了利润，更树立了联塑及自己在经销商心中的良好地位。同时深化自己的工作业务。熟悉每联塑每一种产品的应用领域、价格下浮及规格等。做到烂熟于心。学会面对经销商或开发客户时采用不同的推介技巧。力争增加销售数量，提高销售业绩。

　　(3)精神及感情层次方面。作为我们联塑的一名销售人员，我们的首要目标就是架起一坐连接我们的商品与顾客的桥梁。为公司创造商业效绩。在这个方向的指导下，怎样用销售的技巧与语言来打动客户的心，激发起购买欲望，就显得尤为重要。因此，在以后的销售工作中，我必须努力提高强化说服顾客，打动其购买心理的技巧。同时做到理论与实践相结合，不断为下一阶段工作积累宝贵经验。与客户之间保持什么样的距离才最合适，这是我们商务平时最应该注重的地方，如钟总所说不需太近，也不能太远。太近了容易使客户对我们产生依赖心理，太远了会使客户对我们产生怀疑态

　　度。平时多与经销商底下的销售人员沟通，了解他们在销售中存在的问题和他们的一些心理情况，及时帮他们解决问题，或向公司领导反映，这不仅增加了与客户的感情，更能增加他们对联塑的感情和信心。机会合适时偶尔请经销商或销售员吃顿饭，互相了解，做到亦商亦友的关系。

　　(4)品牌的深入。对于现有的联塑经销商而言，可能很大一部分都不是专做联塑的产品，怎么才能使经销商将绝大部分精力或者全部精力放在联塑的产品上，是我们下一步商务人员必须做好的地方，因为市场做到一定程度，必然会达到饱和的状态，只有挖掘内部潜力才能很大的提高销量。就是在平时做到及时将公司的优惠政策或比较能赚钱的产品向客户推荐。积极帮助其开发二级经销商，将联塑的品牌彻底的注入到他的血液里。做到客户离不开联塑的程度相信就算是比较成功了。

　　以上是属下的一些戳见，请钟总审视。

　　顺祝领导工作顺心、天天开开心心!

　　xxx

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